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一个经典的杠杆借力、整合资源的营销案例-一鸣心所向

作者:一鸣心所向 来源: 时间:2021-10-20 14:51:39 浏览次数:

本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量,今天你试试看,如果产品免费送,我保证N多网站帮你送东西。 但是,为了让睡衣送的更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你3块钱的提成,你是不是会把广告打的更疯狂?于是,所有的网站都帮着打广告。 我们再算一笔账。

本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量,今天你试试看,如果产品免费送,我保证N多网站帮你送东西。

但是,为了让睡衣送的更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你3块钱的提成,你是不是会把广告打的更疯狂?于是,所有的网站都帮着打广告。

我们再算一笔账。

23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少?7块,那么就是说,他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本,但是,消费者却付了23块钱的快递费。

就是说,他们只要送一件睡衣就赚了7块钱,中国有13亿人口,一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是,当然可以。后,他们送睡衣一年就赚了7000万。

这家公司做了什么?产品是谁递出的?快递公司,客户是谁吸引的?网站!钱谁赚了?梦露赚了。

我们在算一下其他人的利润,你觉得卖出来8块钱的睡衣,这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚1块钱,但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做?

快递公司收5块钱,请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的,所以,网站的纯利润是3块。

这三个干活的加在一起,一件才赚了5块钱,但是,他们什么都没干赚了多少钱?7000万人民币。

这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计,全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚,关键的是他们什么都没做。

无限赚钱可能!另外,你别忘了,用户的申领,是需要填写手机、地址和姓名等数据的,对于这家公司而已,他不光赚了几千万,还获得了上千万的用户名单

事实证明,后期它新增了一个时尚商城网站……这批数据库,为他后期的营销,提供了无限的可能和源源不断的利润!

点评:

这是一个经典的杠杆借力、整合资源的营销案例。从这个案例中,我们可以得到以下几点启示:

1、规模化造就低成本。

如果你去批发10件内衣,可能要花50元,然后销售188元。但如果你去生产1000万件,成本骤然下降。做这件事情的人一定精通于工业化生产流程。

2、减少中间环节,让利客户。

去掉中间商,去掉房租,去掉水电,去掉广告,去掉宣传费用,甚至去掉高额利润,每件只赚7元钱,但是1000万件的大基数,也足以让这家公司赚得钵满盆满。

3、无法抗拒的价值驱动。

只需23元的快递费,就可以拿走价值188元的内衣,而且货到付款

高价的产品免费送,只收取快递费,这个主张让客户无法抗拒,价值驱动了客户主动联系并定购。

4、地资源整合与借力。

借力于生产商,压低生产成本,无须自己投入生产设备与人力资源。借力于各大网站,快速打通销售渠道。借力于快递公司,实现货物流通。

5、重要的是:他们背后的价值障眼法。

一件内衣价值188元,谁都无法知道是否值得。人们对内衣的价值认知不一。如果你把内衣换成袜子,哪怕10双袜子免费送,要收取23元的快递费,难度就非常大。


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